中美贸易战从去年3月开战至今已经逾年。其实,贸易战之“战”只是一个比喻,绝对不是战争。然而,我们许多国人一开始就好像打了鸡血似的,都认定是一场真枪实弹的战争,至少其延续就将是不可避免的战争。于是,爱国主义爆棚,首先断言,特朗普搬起石头砸自己的脚。其实,特朗普砸自己的脚,最好,让他搬起石头吧,不用提醒他。继而说不惜一切代价,奉陪到底。大有洒尽最后一滴血视死如归的气概。再继而,要打得他们满地找牙,完全是信心满满胜券在握的架势。接着,军机军舰绕台,将对台关系也纳入贸易战。其实。所谓贸易战,作为一个比喻,其本体就是贸易,其本质就是一场商业争端,不过激烈了一点而已,再激烈也还是须通过谈判解决。在当今世界,早已不是鸦片战争的年代,贸易争端绝无可能诉诸战争。所以,贸易战不是战争,是明摆着的。
谈判通常被称为博弈,商业谈判也不例外。“博弈”的本义是下棋之类的游戏,这里用的是引申义,百度百科说,其意思是:“在一定条件下,遵守一定的规则,一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队,从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施,并从中各自取得相应结果或收益的过程。”我们常常听说,谈判之类要遵守游戏规则。这也是一个比喻的说法。谈判,包括商业谈判,决不是游戏,也是明摆着的。从本义来说,真正的游戏也须遵守一定的规则。遵守游戏规则的自觉程度,下棋叫做“棋品”,赌博叫做“赌品”,如同做人的“人品”一般,提升到品行的高度。诸如此类的品,重要的一点,是无悔,落子无悔,牌出无悔。各种博弈最忌的是悔来悔去,闹到最后推翻棋局牌局,不欢而散,甚至大打出手。造成这样的局面,总有一方或双方“品”差。棋品赌品太差出了名,会找不到棋友赌友的。谈判不是游戏,对规则更应比游戏认真慎重,不可掉以轻心。这是不言而喻的。如果谈判连游戏规则都不讲,就是谈判还不如游戏。则未知其可也。
贸易战,不是战争,也不是游戏。把它当成战争,是过激反应;把它当成游戏,是小儿心态。贸易战的本质是一场为解决商业争端而进行的商业谈判而已。应该以平和的心态对待之。当然,为争取或守住自己的利益,必须锱铢必较。这是题中应有之义。